टाटा, बिरला और अम्बानी जैसे कारोबारी परिवार भारत में अथाह संपत्ति के प्रतिक है। इन परिवारों को इतनी संपत्ति हासिल करने के लिए कई दशक लगे है। हाल के वर्षो में हमने देखा है कि युवा उद्यमी महज कुछ ही वर्षो में स्टार्टअप के जरिये कई करोड़ रुपये की संपत्ति बना लेते हैं। ज्यादातर मामलों में उद्यमी अपनी कंपनियों के मुनाफा करने से पहले ही करोड़ो के मालिक बन जाते हैं। कैसे बनते हैं स्टार्टअप चलाने वाले युवा उद्यमी इतने कम समय में करोड़ों रुपये के मालिक? क्या है इनका सीक्रेट फार्मूला?
एक स्टार्टअप के शुरुआत से आर्थिक ताकत हासिल करने के सफर में कुछ पड़ाव है। हम एक-एक कर इन पड़ावों के बारे में जानकारी दे रहे हैं।
पहला पड़ाव (पार्ट 1)
सबकुछ एक आइडिया से स्टार्ट होता है। जितना उम्दा आइडिया होगा उतना ही आसान उसे आगे ले जाने का सफर रहेगा। हालांकि जिस आइडिया से उद्यमी शुरुआत करते हैं उसमें समय के साथ बड़े परिवर्तन की जरुरत होती है लेकिन शुरुआती आइडिया सबसे ज्यादा महत्व रखता है।
जब किसी व्यक्ति के पास कोई बिज़नस आइडिया होता है और बिज़नस करने इच्छा होती है तब वह व्यक्ति इस आइडिया को अपने करीबी लोगों से साझा करते है। यह करीबी लोग ही इस बिज़नेस के शुरुआती समर्थक होते है। ये लोग इस आइडिया पर काम करने के लिए शुरुआती इन्वेस्टमेंट और अन्य सहायता देते हैं। इस सहायता में प्रोजेक्ट को आगे बढ़ाने के लिए तकनिकी तथा प्रबंधकीय सहायता भी होती है।
कंपनी को शुरुआती समय से ही बेहतर बनाने के लिए एक कंपनी बनायी जाती है और उसे कानूनी तरीके से पंजिकृत किया जाता है। यह कंपनी एक पार्टनरशिप कंपनी या फिर एक लिमिटेड कंपनी हो सकती है। बेहतर स्वरुप और प्रबंधकीय व्यवस्था पाने के लिए आम तौर पर कंपनी लिमिटेड पंजीकृत की जाती है। विभिन्न देशो में कंपनी पंजीकरण के कानून है। भारत में कंपनीज़ एक्ट 2013 के तहत कंपनिया पंजीकृत की जाती है। पंजीकरण के बाद कंपनी में साझेदारी के अनुसार शेयर्स दिए जाते हैं। पंजीकरण के बाद कंपनिया प्राइवेट लिमिटेड या फिर लिमिटेड प्रत्यय जोड़ती है। अमेरिका में यही inc. के तौर पर जानी जाती है।
कंपनी के पंजीकरण के समय तय किया हुआ शेयर होल्डिंग अनुपात बहुत मायने रखता है। अगर कंपनी में शुरुआती इन्वेस्टर ने 10 लाख रुपये इन्वेस्टमेंट की है, और उस इन्वेस्टर के अलावा कंपनी के दो प्रमोटर्स हैं। इन दो प्रमोटर्स ने कंपनी के 60 प्रतिशत शेयर्स अपने पास रखे हैं और इन्वेस्टर को उसके 10 लाख इन्वेस्टमेंट के लिए 40 प्रतिशत शेयर्स देने का फैसला किया है, ऐसी स्थिति में कंपनी की एक्चुअल वैल्यूएशन 25 लाख रुपये हो जायेगी और दो प्रमोटर्स द्वारा रखे गए 40 प्रतिशत शेयर्स की वैल्यू 15 लाख हो जायेगी। इस पहले इन्वेस्टमेंट को सीड-फंडिंग कहा जाता है। ऐसे पहले ही पड़ाव में बिना कोई पैसे इन्वेस्ट किये प्रमोटर्स अपने शेयर्स की वैल्यू 15 लाख तक कर लेते हैं। यह कैलकुलेशन हर केस में अलग-अलग होगा और आम तौर आज-कल समय में यह वैल्यू कई करोड़ों में होती है।
दूसरा पड़ाव (पार्ट 2)
पहले पड़ाव में मिली हुई सीड फंडिंग की रकम शुरुआती बिज़नस डेवलपमेंट के लिए इस्तेमाल की जाती है। यह शुरुआती समय हर कंपनी के लिए अलग-अलग होता है पर आमतौर पर यह समय 4 से लेकर 24 महीनों तक हो सकता है। इस समय में प्रमोटर्स अपने कंपनी के सर्विसेज और प्रोडक्ट्स को बेहतर करते हैं। इस दौरान प्रोडक्ट्स एवं सर्विसेज को छोटे मात्रा में बेचा भी जाता है और शुरुआती कस्टमर बेस तैयार किया जाता है। इस समय कोशिश की जाती है कि इस प्रोजेक्ट के लिए यूजर्स के मन में एक उत्साह तैयार किया जा सके। साथ ही इस प्रोडक्ट या सर्विस को बड़े पैमाने पर लॉच करने की तैयारी की जाती है। अब आगे बढ़ने के लिए और लागत की जरूरत होती है। सीड फंडिंग के समय प्रमोटर्स के जान-पहचान के लोग छोटी रकम इन्वेस्ट करते हैं पर अब बड़े रकम की जरूरत होती है। इस को सीरीज ‘ए’ फंडिंग कहा जाता है। इस राउंड के लिए प्रमोटर्स वेंचर फंड्स और एंजेल इन्वेस्टर्स को संपर्क करते हैं। वेंचर फंड्स वह कंपनिया होती है जो औरों से इन्वेस्टमेंट इकट्ठा कर स्टार्टअप प्रोजेक्ट्स में इन्वेस्ट करती है। एंजेल इन्वेस्टर्स वो इन्वेस्टर्स होते है जो पहले अपने स्टार्टअप में से पैसा कमा चुके होते हैं या फिर किसी बड़े कंपनी में काम कर चुके होते हैं। इनके द्वारा दी गयी रकम बड़ी होती है और साथ ही इनके अनुभव और कॉन्टेक्ट्स का फायदा बिज़नस को मिलता है। नए इन्वेस्टमेंट को लाने के लिए कंपनी के कैपिटल को बढाया जाता है। कंपनी अपनी जरूरत के अनुसार कैपिटल बढ़ा सकती है।
सीड फंडिंग से अलग सीरीज़ ए राउंड में शेयर्स की वैल्यूएशन प्री-मनी और पोस्ट-मनी वैल्यूएशन द्वारा निर्धारित की जाती है। एक तरफ जहां प्रमोटर्स ज्यादा प्री-मनी वैल्यूएशन पर जोर देते हैं, वहीँ दूसरी तरफ इन्वेस्टर्स ज्यादा पोस्ट-मनी वैल्यूएशन पर जोर देते हैं। इस समय पर अगर कंपनी की प्री-मनी वैल्यूएशन 1 करोड़ तय की जाती है और नए इन्वेस्टर्स 400 लाख इन्वेस्ट करने वाले है तो उन्हें 40 प्रतिशत शेयर्स मिलेंगे। इस राउंड के बाद प्रमोटर्स के शेयर्स की वैल्यू 60 लाख हो जायेगी और सीड राउंड में इन्वेस्ट करने वाले इन्वेस्टर की वैल्यू 40 लाख हो जायेगी। इस तरह दूसरे पड़ाव के बाद कंपनी प्रमोटर्स की वैल्यूएशन 60 लाख तक पहुँच गयी है और उन्होंने इसके लिए कोई इन्वेस्टमेंट नहीं की है।
सीरीज ‘ए’ की तर्ज पर आगे और राउंड्स फंडिंग ली जा सकती है और इन राउंड्स को बी, सी, डी राउंड्स कहा जाएगा। हर राउंड के बाद कंपनी की और कंपनी के शेयर्स की वैल्यूएशन बढ़ जाती है।
तीसरा पड़ाव (पार्ट 3)
जैसे-जैसे कंपनी आगे बढ़ती है, वैसे ही और लोगों की रूचि कंपनी में बढती है। प्रमोटर्स के पास यह ऑप्शन होता है कि वे अपने सारे शेयर्स बेच कर कंपनी छोड़ दे। इस तरह शेयर्स बेचने को एग्जिट कहते है और कई बड़ी कंपनियों में ऐसा हुआ है। पर आम तौर पर इन्वेस्टर्स चाहते हैं प्रमोटर्स कंपनी में मौजूद रहे। बहुत बार इन्वेस्टर्स प्रमोटर्स को एग्जिट करने के लिए एक लंबा समय तय करते है।
प्रमोटर्स अपने शेयर किसी बड़ी कंपनी को या फिर IPO के जरिये आम लोगों को बेच सकते हैं। IPO लाने की प्रक्रिया ज्यादा लंबी होती है और इसके लिए किसी रजिस्टर्ड स्टॉक एक्सचेंज में लिस्टिंग करनी होती है। पर इस प्रक्रिया के बाद कंपनी के शेयर्स खरीद और बिक्री के लिए स्टॉक एक्सचेंज में उपलब्ध रहते हैं। IPO के बाद कंपनी के शेयर्स की एक पब्लिक वैल्यू होती है जो स्टॉक एक्सचेंज के सूचकांक में दर्शित होती है। यह वैल्यू शेयर्स की मांग और उपलब्धता के अनुसार बदलती है। आम तौर पर यह वैल्यू कंपनी के आर्थिक प्रदर्शन पर आधारित होती है क्योंकि इन्वेस्टर्स ऐसी कंपनी के शेयर्स खरीदना चाहते हैं जो अच्छा मुनाफा कराती है।
इस तीसरे पड़ाव के बाद प्रोमटर्स के शेयर्स की वैल्यू सीड राउंड से कई गुना ज्यादा होती है। और इस तरह बिना कुछ ज्यादा रकम लगाए प्रमोटर्स सिर्फ अपने आइडियाज और प्रबंधकीय क्षमताओ के आधार पर कुछ ही वर्षो में कई करोड़ रुपये बना लेते हैं।
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